354 人性是最好的工具(1 / 2)
从猪下水入手?
梁峰一时间没有反应过来,甚至有点迷,猪下水跟白条有什么直接的关系吗?
看到他眼神中的茫然,宋鹏飞暗暗叹息,同时也是劝慰自己,这是自己的助手,要多一点耐心。
示意梁峰坐下,不得不耐着性子解释道:“打个比方说,我是卖汽车的,你是卖汽车零部件的,在汽车产业链中,单从优先级来讲,零部件是不是属于下游产业?零部件为整车服务的性质改变不了吧?”
梁峰脑子里闪过一道灵光,有了感觉,却又抓不住,特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容,下意识的就觉得他是嫌自己笨,心里很是懊恼。
“如果有一天,零部件的价格超足以和整车相媲美,你觉得会有什么反应?”
这句话,直接拨开梁峰头顶的迷雾,刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来,下意识的接着宋鹏飞的话往下说道:“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”
宋鹏飞先是点头,紧接着又是摇头笑道:“你的思维方向对了,却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映,咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”
“换到咱们这个行业来讲,如果副产品的利润远远超过白条猪肉,那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法?再想想我刚才说的话。”
梁峰明白宋鹏飞的意思,笑着说道:“本来就看不上卖副产品的,副产品的利润如果比白条高,白条批发商不得气死?他们肯定不服气啊,投资比副产品多,需要的技术含量也比副产品更高,甚至是经营成本也要比副产品高,反倒没有人家赚的多。”
话说开之后,梁峰胆子也大了一些,主动问道:“可是,咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢?”
宋鹏飞双手环抱在脑后,悠然自得的看着梁峰,反问道:“为什么要咱们自己调控呢?既然已经考虑到了白条批发商的心理,为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢?”
“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气?狠狠的打一回白条批发商的脸面?”
“咱们,只需要推他们一把,帮副产品批发商制造一个机会就足够了,你要相信副产品批发商,他们不笨不傻,而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”
梁峰盯着宋鹏飞看了好久,心里由衷的佩服,人家能做到这个位置上,不是没有道理。同样是身在总部,宋鹏飞一年也不一定下一次市场,却能准确把握住下面批发商的心理状态。
梁峰见过很多久居高位,考虑事情已经脱离实际情况的领导,还总喜欢表现出身必躬亲的姿态,每次讲话都有一大堆的理论,真正能用的却寥寥无几。
宋鹏飞不一样,他只是制定大方向,下面各个大区的具体实施办法他不管,只要有结果就行。
“你以冻品部的名义给各个大区发一份通告,主要意思是,肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售,另外让肉制品部门配合,加大熟食的宣传推广,剩下的还用我说吗?”
梁峰快速点头,他已经明白宋鹏飞的意思了,笑着问道:“要不要把冻品价格上调,这样更能说明问题。”
宋鹏飞挥了挥手,“你自己看着办,我只要结果,给你两天时间,我要看到市场反应。”
十月三十一号,下午五点钟。
各个通讯群里都在疯狂转发流传一张图片,红色醒目的抬头大字让人看得肝颤。
“副产品暂停出售通知。”
仔细看过详细内容后,各自反应不一。
“三汇又要开始囤货了?”
“副产品自用?不出售了?糊弄鬼呢?把我们当成傻子了?”
“怕不是要涨价了吧?三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗?副产品跟着涨不是很正常嘛。”
“……”
就在行内人士暗暗猜测的时候,北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下,除了几个偏远地区的加工厂,北湖加工厂的价格在整个三汇体系中,是最有优势的。
看到上面标注的价格后,之前的猜测算是实锤认证了。
价格确实上涨了!
副产品这种东西,一直以来都没有准确的价值,低的时候堪比白菜,高的时候比精瘦肉都贵,行内默认比照三汇的价格,大部分单品价格便宜百分之十左右,个别单品甚至更高,地区差异另算。
三汇的价格都上涨了,咱们是不是也要涨一波?
前几天的行情波动,让卖白条的那帮人尝到甜头了,现在,总算是轮到咱们了!前两天便宜买回来的冻品,可以明目张胆的涨价销售了。