661 有几个人在乎合同?(1 / 2)
“那不能!”
佟部长斩钉截铁的回了一句,继而接着说道:“我说句不好听的,跟其他产品相比起来,副产品还是太小了。你觉得我们会干丢了西瓜拣芝麻的事情吗?”
补齐库存差额,然后在承包价上面给予优惠,这不就是变相的给九鼎商贸赔钱,只不过这种方式好听一点。
想明白铜锣的真实意图后,张浩明心里的怒火慢慢消退,只不过心里还有一丝担忧,不禁试探问道:“能优惠多少?按屠宰量优惠还是按承包时间计算?”
王泉暗暗给张浩明的问题点赞,同样关切的看着佟部长,等待他的回答。
佟部长稍稍一愣,然后笑着反问道:“你们如果同意这种解决方法,再接着商量具体优惠方案也不晚。要不要我给总部汇报一下,你们同意了这种解决方法?”
说着,佟部长主动端起酒杯,他已经看出来了,王泉和张浩明对这种解决方法并不反感,只要总部给出合适的优惠方案,这事儿就算彻底解决了。
王泉跟着端起酒杯,直接点头说道:“可以。只要铜锣给的优惠方案真的够优惠,我们就同意这种方式解决问题。”
贺辉起床的时候天色还处于蒙蒙亮的阶段,等他洗漱完毕,视线已经好了很多。看了一眼时间,五点钟刚过没多久,距离约定的时间还有半个小时左右。点上一支烟等待陶冰到来,同时不忘暗暗做着打算。
中原这边的承包商老乡中,除了陶冰的实力还算不错,其他几个人也就是玩玩日屠宰量三五百头的屠宰场。上次让陶冰喊他们一起吃饭,自己把想法说出来后,应声响应的不少,但真正干付之行动却没有一个,这让贺辉很是恼火,打定主意除了陶冰其他人一个不带。
老家那边已经找到一批合适而且敢做的人,现在就等着自己去试探中原这边屠宰场的态度了,今天就是跟陶冰约好一起去找屠宰场谈承包的。
按照陶冰的提议,今天的目标也是跟陶冰一样的漏网之鱼,正常时间每天的屠宰量稳定在一千五百头左右,现在依旧能够保持在每天五百头左右,算是一个不错的场子,只是不知道它是因为什么躲过了九鼎商贸。
为了尽可能的保证成功率,陶冰专门找人打听过这个场子的情况,现在的承包商同样不是中原本地人,而是从北河省曲周县过来的承包商,据说这个承包商家里还有一个业务量很不错的熟食加工厂,综合实力远超一般承包商。
之所以把他当做目标,主要有两个想法。
首先,先从漏网之鱼开始,以免引起九鼎商贸的警惕戒备。不但如此,还能通过这些漏网之鱼试探出屠宰场对于溢价承包的心理界限。想要从别人手里抢夺承包权,无可避免的必须要用高于现任承包商的承包价才有可能成功,具体高出多少很重要!
其次,这个承包商经济实力很不错,算得上是一块难啃的骨头。在中原承包屠宰场,肯定少不了面对九鼎商贸,在面对九鼎商贸先找一个难啃的目标练练牙口,也能提前评估一下面对九鼎商贸时需要付出多大的代价,性价比有多高。
一支烟抽完,距离约好的时间还有十几分钟,贺辉半歪在床头,拿着手机刷微博。昨天爆出来的九鼎商贸跟铜锣庭审现场的消息看起来真不错,铜锣的态度完全符合大集团公司的作风,不管有没有错,先把自己的架势亮出来。
双方互不相让在贺辉看来就是最好的消息,只要不妥协,接下来就是漫长的扯皮时间,鹏举商贸就可以趁着九鼎商贸分身乏术的机会做更多的事情。
找到昨天浏览过的那则消息,只是看了一眼评论数量贺辉就忍不住笑了,仅仅一个晚上的时间,评论就比着昨天晚上翻出一倍还要多,此时已经有五万多条评论和三万多的转发,点击量更是高达八十多万。
一目十行的挑选质量比较高的评论翻看,不得不说,网民中间确实存在很多聪明人,不少人的发布的观点让贺辉这个行内人士都看得津津有味。
就在贺辉聚精会神看一条长评的时候,手机屏幕陡然一变,铃声也是跟着响起,这才发现已经到了约定好的时间。
接通电话,简单说了两句,贺辉拿起早已收拾好的私人物品走出房间。
办理完退房手续,从酒店大厅出来,看到陶冰坐在一辆白色crv里面,贺辉微微一愣,上车之后问道:“怎么换车了?”
车子缓缓启动,陶冰这才解释道:“我的车子也是挂的老家的拍照,这辆车是借朋友的,是本地牌照,不容易引人注意。”
贺辉听后连连点头,陶冰不亏是在生意场上打拼多年的人,这点小细节都能看在眼中,找他算是找对了。
目标场子距离这里一百三十多公里,走高速的话也就一个小时多一点。不到七点钟就已经天色大亮,阳光虽然不是很毒辣,但也能感觉到温热。
两人先吃了早饭,眼看着时间差不多了,这才开车前往目标场子,到达场子的时候正好赶上上班时间。
在门卫处登记之后,两人顺利进入场子,按照保安的提示前往办公楼。找到负责人后,先是自我介绍一番,而后陶冰操弄着并不流畅的中原土话说明了来意。
负责人看起来三十出头,穿着打扮很是得体,头发梳理的一丝不苟,看起来很精神。两人进来的时候负责人正在吃早餐,陶冰说话的时候负责人加紧解决早饭,喝完杯子中的豆浆,反问道:“你们是做整包还是包单品?”
“整包!”
陶冰应声回答。
负责人仔细看了两人一眼,又是笑着问道:“你们之前在哪个场子承包?承包价多少?”
负责人的问话是副产品承包过程中常见的问题,无非是想侧面了解一下承包商的实力,陶冰对这套问询自然不陌生,很是自然的把自己现在承包的场子情况说了一遍,不忘补充道:“场子我还在包,今天来这里,主要是想看看有没有更多的机会认识更多的朋友。”
负责人不置可否的点了点头,脸上微笑不变继续说道:“说实话,我们的副产品承包价格跟你刚才说的差不多,如果你想用同样的承包价承包的话,估计不好弄。”
“那给出多少承包价你们能同意呢?”
贺辉没接触过承包,负责人跟陶冰的对话让他感觉到对方的真实意图,直接插话问道。
负责人侧目看了贺辉一眼,陶冰开口的时候他就听出对方不是中原本土人了,此时听到贺辉说话,负责人心中暗暗猜测,这个说着不标准普通话的男人该不会才是正主儿吧?
稍微迟疑一下,负责人摇头失笑:“我不好说价钱,说的高了容易让你们误会我这里没有诚意。还是你们报价吧,如果价格合适的话,咱们还能接着往下聊。”
大部分生意,谁主动谈价格谁就被动,屋子里的三个人都很清楚这个道理,只不过屠宰场在这件事中天生掌握着主动权,陶冰装作思考,过了一小会儿,说出一个跟贺辉提前商量好的价格。
“因为大环境的影响,现在的承包价已经很高了。我们既然来了,肯定是带着十足的诚意想要跟场子合作,每头加十块钱怎么样?”
按照这个场子的屠宰量算,就等于说是每天多出了五千块钱,主动加价一次性提高十块钱,普通承包商真不一定有这种魄力。