685 让人害怕的宋鹏飞(1 / 2)
“老式渠道分级的好处不用我多说,大家都很清楚。但是,被大多数人诟病的新渠道分级方法难道就没有好处吗?”
宋鹏飞这句话说完,立刻停住话题,仔细观察在座这些人的反应。
果不其然,除了早有心理准备的王泉,其他人都是露出惊愕的表情看着宋鹏飞,随后一个个又是表现出欲言又止的动作。他们深知宋鹏飞的作风,在他没有明确结束话题之前,最好不好插话。
对于他们的小动作,宋鹏飞很是满意,又是接着说道:“刚才你们全部都在讨论固有的渠道分级方法,我还以为你们忘记了另外一种。现在看来,你们是心存顾虑才故意忽略了另外一种方法。”
话锋突然一转,宋鹏飞冷哼道:“在我眼中,你们表现出来的这种稳妥一不值。在家开会都不敢讨论冒险的因素,还敢让你们去执行风险性很大的计划吗?啊?”
或许是看到有人露出不忿的神色,宋鹏飞嘴角一勾,又是说道:“现在再给你们一次机会,我想听听不一样的声音。”
早有人准备着等宋鹏飞结束话题开口说话,可听到他最后这句话后,犹豫了。
不一样的声音?
是跟你说的不一样还说否定我们之前讨论的东西?
一众人你看看我,我看看你,眼神交流却没有得到一致的结论。无人开口说话,梁峰不得不硬着头皮主动开口:“宋总,你刚才也说了,咱们现在属于刚刚起步的阶段。既然是刚起步,是不是稳妥一点比较好?哪怕等以后做出一定成绩的时候再做改变也行啊。”
梁峰不想触宋鹏飞的霉头,这句话说的看似中规中矩,实则毫无营养。他比其他人更了解宋鹏飞,宋鹏飞既然有了想法,那就不会轻易改变,这个时候出来说话,无非是想配合宋鹏飞,打开业务员的话匣子,让他们跟着表态罢了。
果不其然,梁峰的话音刚落就有人接着话头继续说道:“我赞同梁主任的观点。”
说话的说郑胜利,“咱们确实处于刚起步的阶段,但并不是第一次做这种事情。咱们有相应的渠道资源,有不错的资金支撑,工作经验和员工咱们也不缺。对咱们来讲,开头并不是很难的事情,只要稳扎稳打的一步步往前走,就不怕做不出来成绩。”
“宋总,刚才说的这几种因素里面,渠道资源才是咱们目前最大的依仗,如果拿渠道资源去冒险,会不会”
郑胜利虽然只说拿一半,但他的意思已经很明确了,不支持宋鹏飞冒险的想法。
有了这两个人的带头,其他人纷纷发表自己的看法,基本上大同小异不想冒险。甚至还有一个人坦然说道:“冒险意味着不稳定,咱们从三汇跳槽出来一方面是为了更多的机会,再有就是为了赚钱。不管是出于公心还是私心,冒险都不是最好的选择。”
王泉在一旁静静听着,眼神不时看向宋鹏飞,这些业务人员都是宋鹏飞从三汇带出来的,现在几乎所有人都反对冒险。他很好奇,宋鹏飞接下来会怎么做。是刚愎自用直接否定掉业务员的建议,还是想办法说服他们?
宋鹏飞听的很认真,每一个人说话的时候都会给与对方足够的眼神交流,偶尔还会点头鼓励对方继续说下去,脸上始终保持着淡淡的微笑,让人猜不透他的真实想法。等所有人都发表过意见,宋鹏飞这才对着刚才那个提到跳槽目的的人说道:“这就对了嘛,我要的是敢于说真话,并不是拿着冠冕堂皇的理由高谈阔论。”
放下手里的签字笔,宋鹏飞表现的极为轻松,微微向后靠去,眯起眼睛扫视一圈,脸上笑容更浓,接着说道:“上次开会的时候,有人觉得我提出的问题是故意刁难人,林总为此还替你们说过好话,让我不要对你们太过严苛。当时我就告诉林总,我不是故意刁难人,也不是为了彰显我的高瞻远瞩。”
“现在回过头再去看,我当时提的问题很难吗?明明是很简单的问题,你们偏偏把事情往复杂的地方想,为什么?”宋鹏飞脸上的笑意全然消失不见,眼神清冷的看着这些业务人员,“我跟林总说的原话是,你们在管理岗位上待的时间太长了,长时间脱离一线业务工作,整天想的都是怎么应对上级指派的任务,要么就是如何跟领导搞好关系。”
听到这句话,大部分人微微低头。
“现在看来,你们不单单是丧失了普通业务员的冲劲儿,身上还多了一股子腐朽的守成味道。”宋鹏飞毫不留情的继续说着,“守成固然重要,但那只适用于事业达到一定高度之后。刚开始起步就想着守成,你们拿什么来守,守的又是什么?”
“你们习惯了在三汇做事的固定思维模式,现在只是想要改变一下你们就不适应了。我提醒你们一句,相比起那些早已经涉足到冷鲜肉类产品业务的公司,咱们绝对是后来者。前面尚有很多人没有吃饱,你们觉得咱们的出现会不会引起他们的警惕?市场就这么大,你想多吃一口,别人就得少吃一口,别人凭什么让着你?”
“我再提醒你们一点,从18年猪瘟爆发到现在将近两年的时间,从一开始的慌乱不安到慢慢趋于平静,再到现在坦然面对积极恢复行业产能。按照正常的市场规律来讲,恢复到正常水平还要多久?”
“一旦恢复到正常水平,竞争就会变得更加激烈,不要以为渠道是自己的,咱们能从三汇那里撬客户,别人就能从咱们这里挖墙脚,这种事情杜绝不了,也防备不住。唯一有效的办法就是想尽一切办法提升自己的实力,给合作伙伴创造更大的利润,只有这样才能把重要渠道牢牢抓在手中。”
宋鹏飞稍稍停顿一下,似笑非笑地问道:“如果按照你们的想法去做,谁敢保证渠道商不会另寻他家?”
宋鹏飞这番话说得众人哑口无言,特别是毫不留情的直接点出他们身上的毛病,让他们有种被人揭伤疤的感觉。
王泉一直没有插话,看着这些业务人员的反应,心里多少有些失望。宋鹏飞并没有讲什么大道理或者是以势压人,就这么平静指出让他们无从反驳的毛病,再加上简单的市场分析就让他们闭嘴了,可见他们得有多心虚。
同时也暗暗赞同宋鹏飞的做法,希望宋鹏飞能让他们做出改变,给九鼎商贸打造一支战斗力强劲的业务团队。
喝了口水,宋鹏飞放下水杯之后又是突然笑道:“说了这么多,我自己的想法还没说出来呢,来,大家伙儿听听我的具体想法。”
宋鹏飞的笑声化解了会议室的尴尬气氛,成功吸引了所有人的目光之后,宋鹏飞把自己早已准备好的想法详细的说了一遍。
宋鹏飞说完之后,会议室内就变得极为安静,偶尔能听到有人粗重的呼吸声,一个个轻蹙眉头面露深思都在消化宋鹏飞的想法,就连王泉也不例外,眼神不停变换,时不时的还会看一眼宋鹏飞。
就在刚才,宋鹏飞说出自己想法的同时王泉脑子里闪过一幅画面,正是那天林东带着宋鹏飞去屠宰场,在办公室里讨论的场景。
“哒哒。”
在椅子把手上轻轻敲打两下,等宋鹏飞转头看过来,王泉眼神示意宋鹏飞跟自己一起出去。两人悄悄起身来到隔壁办公室,刚刚坐下王泉就迫不及待的问道:“你这个想法是不是早就有了?”
宋鹏飞微微一怔,没想到王泉居然猜到了,坦然点头。
“上次你在屠宰场跟我说要跟商贸公司合作,当时我还怀疑你是参考了九鼎商贸之前的发展思路,现在看来是我多虑了,你所谓的不成熟想法怕是把今天这件事也涵盖其中了吧?”
王泉神色有些亢奋,没等宋鹏飞回答就自言自语的接着说道:“你上次丢出来一个渠道不够用的问题,然后得出跟其他商贸公司合作借渠道的结论。让业务员出去收集信息,回来之后你又开始张罗着渠道分级,还不顾众人的反对坚持要走冒险路线。”