737 阴差阳错?(1 / 2)
鹏举商贸的业务员并不算多,为了挖九鼎商贸的客户渠道,全部被贺鹏举安排到江浙地区去了。
贺鹏举根本没想到事情进展的如此顺利,继昨天的良好开局之后,今天又听到了不少让人高兴的消息,虽然到目前为止还没有真正挖掘到九鼎商贸手中的大客户渠道。
这让贺鹏举喜不胜收的同时不禁开始怀疑,九鼎商贸真得有传言中那么强吗?
暗自思考了一会儿,贺鹏举拿起手机给贺辉发消息:“等会我让人给你发一些图片视频,尽快把九鼎商贸客户跟咱们合作的消息散布出去。”
消息发送出去后,贺鹏举似乎又想到了什么,赶紧补充道:“还有,你不是说又有分包商私底下联系你了?告诉那些分包商,让他们尽快拿出实际行动出来,咱们的耐心是有限的。”
大概过了十几秒,贺辉回复一个ok的手势。
贺鹏举放下电话,走到窗边看着不远处正在装货的冷藏车,嘴角微微扬起。销售渠道被抢肯定会让那些分包商再次变得惶惶不安,加上贺辉给他们的最后通牒,应该能起到作用吧?
宋鹏飞看着郑胜利收集到的价格,跟王泉提供的价格虽然有些许出入,也是因为地区差异造成的微小差异,几乎可以忽略不计。
能够确定的是,鹏举商贸确实是在挖九鼎商贸的销售渠道,而且下了血本。
同样的单品价格,居然比九鼎商贸每公斤便宜一到两块钱,要知道他们的产品价格本应该比九鼎商贸高一两块钱的。
这一反一正加起来优惠幅度就彰显出来了!
根据郑胜利提供的消息,确实有客户从鹏举商贸那里接货了,但接货量并不是很大。按照郑胜利的分析,接货量小主要是因为客户跟鹏举商贸刚开始合作,还没有建立足够的信任关系。
如果九鼎商贸能够快速拿出反制政策,很容易就能挡住鹏举商贸挖客户的行为。
宋鹏飞认同郑胜利的分析,却不同意郑胜利说的解决办法。
鹏举商贸既然敢伸手抢客户渠道,很明显是做好了准备,如果这个时候跟着他们的节奏走,很容易被他们拉入火坑,陷入降价销售的恶性循环中,从而浪费九鼎商贸有限的资金。
在宋鹏飞内心深处,其实并不想回应鹏举商贸挖客户的挑衅行为。
就像王泉说的那样,九鼎商贸的客户群体看似很强大,实则驳杂。有不少人都是见风使舵的角色,因为其他渠道拿不到货才被迫选择跟九鼎商贸合作。
这样的客户根本不值得培养,因为他们骨子里带着贪便宜的属性,宋鹏飞不用亲自接触都能想到,这些人做生意只能看见眼吧前儿的利润,再长远一点都不行。
反正这些人早晚都会脱离九鼎商贸,与其在他们身上浪费资源,倒不如趁机把他们清理出去。把重要的销售渠道留下,即便真要降价抵挡鹏举商贸,也算是好钢用在了刀刃上。
可王泉的态度,让宋鹏飞不禁犯难。
早上的时候已经试探过王泉的态度了,他没有给予明确的回答。宋鹏飞知道,没有回答就是不赞同。
他能理解王泉的心态,九鼎商贸最近经历的负面影响太多了,加上正式开启价格战后资金的紧张形势,已经容不下再有负面情绪出现了。
“噹噹噹”
敲门声打断了宋鹏飞的思绪,“进来。”
房门打开,朱晓霞拿着一张a4纸走进来,将a4纸放在桌上,“宋总,你让统计的名单弄好了。”
宋鹏飞点了点头,伸手拿起a4纸。
朱晓霞看他没有其他吩咐,悄悄退了出去。
等待郑胜利消息的时候,宋鹏飞让内勤留意今天的报货计划,把那些报货量明显减少的客户名单统计出来。
看着纸张上面的客户信息,宋鹏飞用手机拍照,然后传给王泉,“名单上的这些人报货量比昨天少了很多,不出意外的话应该是从鹏举商贸哪里接到货了,你看看怎么处理。”
宋鹏飞还是决定把决定权交给王泉。
王泉还没想到怎么处理跟鹏举商贸合作的那些客户,就收到孙政发来的信息,鹏举商贸主动把挖渠道的事情公开出来,其目的可想而知。
空气在这一刻仿佛变得沉重许多,让王泉有些胸闷。紧接着,李宏又打来电话,铜锣提高屠宰量的事情敲定了。
“每个加工厂每天增加一千头的屠宰量,我算过了,每天咱们要多支付三百万的货款。”李宏声音中带着些许无奈。
王泉听得大皱眉头,如果是其他场子的增加屠宰量,王泉不但不会皱眉,反而会为之高兴。可铜锣跟外面这些屠宰场不一样,铜锣的承包价高,利润相对来讲还没有外面这些屠宰场大,如果把钱投到铜锣那边,回报率肯定没有其他屠宰场那么大。
既然铜锣已经敲定了,再多想也是无济于事。
“不能再拖下去了,越往后拖越有可能发生更多的意外,咱们必须得拿出强有力的反击手段,哪怕是拼个鱼死网破我也不想坐以待毙。”李宏毫不掩饰自己的情绪,愤恨说道。
这段时间,几乎每天都有不好的消息传来,这种精神上的折磨让他很是头疼。局面一天天恶化,虽然他想不出最终结果会是怎样,但他不想如此窝囊的坐吃等死。
“好,我知道了。”
王泉苦涩回了一句,声音已然变得沙哑。
贺辉散播消息的时候,专门联系了那些私底下联系过自己的分包商,一改前面和善的口吻,以通知的口气告诉分包商,让他们尽快做出实际行动,而且还给分包商限定了时间。
三天之内脱离九鼎商贸,从九鼎商贸撤回自己的保证金,三天之后如果没有脱离九鼎商贸,鹏举商贸将不再考虑合作事宜。
贺辉突然表现出来的强势着实有点唬人,让看到消息的分包商顿时变得紧张起来。
“鹏举商贸这是要逼咱们站队啊!”
“这个时候让咱们撤伙,明显是想把咱们当枪使,让九鼎商贸在资金方面更加困难。关键是他们连承包权都没有抢到手,如果咱们现在撤伙,上哪包场去?总不能坐在家里等鹏举商贸拿下承包权吧?我说句不好听的,万一鹏举商贸依旧拿不下承包权怎么办?咱们不就坐蜡了?”
“我算是看明白了,鹏举商贸跟九鼎商贸的竞争已经脱离了使阴谋耍手段的阶段,完全就是双方财力的比拼,谁能坚持到最后,谁就是赢家。如果咱们这个时候撤伙,就相当于弱化了九鼎商贸的资金实力,鹏举商贸再趁虚而入加大争抢承包权的力度,还真有可能拿下一部分承包权。”
“你这个猜测有很大的可能性,唉,说实话,九鼎商贸对咱们还算不错,如果换成鹏举商贸,也不知道以后的日子会不会好过一点。”
“咋?你改注意了?”