895 借势而起(2 / 2)
更不要说进一步讨论合作了。
单单从这一点来说,格里芬敢于打耐克和阿迪达斯的主意,并且成功出现在对方的会议室,面对面地坐下来展开谈判,这就能够看出他的大胆和果敢了;而且格里芬还真的做到了,这就更加令人敬佩。
陆一奇直接询问到,“这件事,你策划了多久?”
格里芬眼底流露出了一抹赞赏:不愧是陆一奇,没有关心合同的金额,而是一语中的地切中核心关键,与耐克、阿迪达斯的谈判绝对没有那么简单,不是三天五天就能够谈下来的事情,他已经策划了许久。
“将近三个月吧。”格里芬再次展现出了自信满满的神态,“准确来说,想法酝酿了一段时间,然后球队绝地逆转击败卡罗莱纳黑豹之后就开始正式运作了。从门外转悠到走进公司大门,就花费了将近一个月。”
也就是说,两个月前真正开始接触,一个月前才得到面谈机会然而,现在,合作就已经顺利达成了?
对于耐克如此级别的公司来说,如此速度已经堪比光速了,许多代言赞助合同的谈判持续一年半载也是再正常不过的事情;尤其是针对新兴崛起的潜力股,因为签约的是未来,这些大公司必然需要更多的评估。
格里芬一下就捕捉到了陆一奇眼睛里的好奇,他就知道,好友所关心的问题是什么,不需要陆一奇开口,他就主动说到,“我同时接触了耐克和阿迪达斯,另外还有其他几个运动品牌,我没有掩饰自己的行踪。”
同行竞争?价高者得?
可以说,这相当于玩火,稍稍不注意就可能,尺度和分寸必须拿捏得当,对于谈判技巧和关系控制都提出了严格要求。
但陆一奇并不意外,格里芬的个人能力绝对是没有争议的,即使他之前就知道,他也不会阻止格里芬的。
“其实,耐克和阿迪达斯一直在竞争nf的专属合同,不仅向联盟提供装备,而且生产销售特许装备。这是一份重磅大合同,因为罗杰古德尔希望把整个赞助形成统一,并且将nf打造成为一个系统的品牌形象。”
“竞争,时时刻刻都在发生,而他们需要充分利用一切力量,尤其是在这个时候拥有联盟支持的某些人。”
格里芬的视线落在了陆一奇身上,“比如说,你。”
即使陆一奇对于商业运作和商场谈判一无所知,却也能够嗅出其中的暗潮汹涌。
简单来说,联盟现在需要建立一个品牌形象,自然而然地,装备、服装、运动设备等等都需要统一起来,进而真正地建立起品牌价值,这可能是一个涉及数亿美元的合同,并且将创造数百亿价值的方案。
那么,联盟的计划和期许也就至关重要。
从罗杰古德尔的动作就可以看得出来,他的目标不仅仅是北美市场,而是真正放眼着力全球市场,终极目标是让nf的版图推广到世界的每个角落,如此一来,陆一奇的身份也就扮演了重要的角色。
对于正在竞争联盟独家合同的耐克和阿迪达斯来说,陆一奇的位置也就水涨船高。