第九十八章 攀高枝洽谈联姻（2005）（1 / 2）

经岳勇副市长协调之后，接下来就是和铁佛集团的洽谈签约。一年之季在于春，程木滨心里计划着要赶在春节以年签完协议，到节后铁佛太阳能就能投放市场了。

约定好时间，他带着焦冬余和危无畏前往铁佛集团总部拜访。人家是国企老大哥，自家是民企小兄弟，又是高攀着去租用铁佛的品牌，所以上门拜访是必须的，既是礼义也是情感的沟通。小和尚进大庙，踟蹰三人行。

铁佛集团成立于上个世纪五十年代，后来由军工企业转型为民用电视机厂。八十年代末九十年代初铁佛牌电视机全国闻名，是当时的铁佛地区规模最大的企业，最高峰时年销售额四十多亿元职工六千多人。但自九十年代中后期开始效益下滑，到现在每年的销售维持在六七个亿，但瘦死的骆驼比马大，至少还是方程公司的三倍以上，从知名度上来说方程更是不可比拟。而从效益上来讲，铁佛集团运营成本高人员负担重，基本上是处于连年亏损的状态。

程木滨先前来过铁佛集团三次。第一次是九四年请托人给任有义主席的表姐买电视机来的。第二次是九七年借用人家的大礼堂，开过一次职工联欢会。第三次是在李总工入职后，让老李带着偷偷到里边转了一圈儿。第四次走进铁佛集团的大门，他仍然心跳加快，因为能和闻名全国的品牌联姻而激动，也同样地矜持不住而四处张望。这个五十多年的大国企就好比一瓶陈年老酒，醇香的很，方方面面都值得自己品味借鉴。走在五层办公大楼的楼梯上，即使楼梯扶手因掉漆而显斑驳，即使墙面上涂料脱落而见建筑陈旧，程木滨也感到无形的庄重与压力。现在他可压根儿不会想到，十年后这座建筑这个铁佛集团竟然会是在他的名下。

第一次见识了国企老总办公室的壮观，程木滨也第一次见到铁佛集团的郑总。穿过有四个秘书的办公室，先是一个四五十平的会客厅，十几个座位的沙发三面排开，中间的墙上是一幅覆盖整个墙面的气势磅礴的祖国山河图，图上四个端正的大字“和谐社会”，让人联想到电视新闻上领导人接待贵宾的背景。再穿过客厅，才是郑总同样四五十平的办公室，大老板台背后是整面墙大的塞满图书的书架，一侧两个讲究的红漆木门，想必是休息室和洗漱间。头顶上四个大吊灯垂下，一地带有图案的蓝色地毯从客厅直铺到办公室的尽头。

五十多岁的郑总热情地与程木滨、焦冬余和危无畏握手，又让秘书叫来潘助理，客厅落座香茶端上。程木滨说早想来向郑总请教，又怕打扰。郑总道方程公司的高速发展值得我们学习啊，这次市里让我们两家联姻是件好事情，咱们可以更好的取长补短。程木滨说您客气了，无论是企业还是个人我们都是小弟弟，方程是借铁佛的大船出海。

当下，郑总与程木滨分别安排潘助理与危无畏商谈具体的品牌租用细节方案。时间还早，程木滨请求参观，郑总亲自带着在总部办公楼和一分厂车间转了个把钟头。单就生产系统管理和工人素质而言，方程公司和铁佛集团还差好几条街的距离。程木滨请郑总日后派员到方程讲课指导，郑总一口应承。

中午程木滨要宴请郑总，潘助理说郑总早已经安排好，在铁佛宾馆顶层旋转层的铁佛厅。铁佛宾馆是市政府的官方招待场所，也是全市最高档的酒店。程木滨宴请贵客时基本定在九层的包间，这次准备宴请郑总就定在了九层。十层也就是顶层的旋转层他从没有去过，那里是政府和大国企的世界，不对他这种民营的工厂开放。

铁佛集团郑总、潘助理和办公室主任三人，方程公司程木滨、焦冬余和危无畏三人，经由专用电梯直达顶层，六个人落坐铁佛厅。办公室主任要来集团存在酒店的茅台，打开为大家倒酒。焦冬余、危无畏和潘助理不喝，程木滨只得倒上陪郑总。美味佳肴上来，郑总起酒说预祝我们合作成功。静坐时行三百六十度，一个小时旋转一周，居高临下看着窗外市区移动的风景，品尝着很少吃过的山珍海味，程木滨感觉到和铁佛集团合作打交道，可不是一纸品牌租用合同那么简单，用人家的牌子就得适应人家的作风，方程人还得补补课。

酒过三巡，郑总让潘助理陪着程木滨，自己带办公室主任出去敬酒，说外边有两桌需要走一走。一桌是农行的，贾行长升任市行常务副行长，各家银行的大头头们都在，不能不去敬一敬各路财神爷。还有一桌是政府部门的，驻深圳办陶主任调回铁佛市，有几个部门正为陶卫国接风，都是领导们也得去敬一敬。郑总出门，严肃的潘助理又把话题转移到了合作上。

郑总敬酒回来后，那两桌上的人也来回敬，不过来的都是副手或职级低一点的官员。

程木滨本也可借这个机会出去敬敬酒。农行贾行长是熟识，市里那一桌也会有一个半个的相识，即使没相识，开口不打笑脸人，总也能和官员们亲近亲近。但程木滨没有去，他懒得低头去攀交富贵，小的时候低头低够了。但也有一丝的念头滑过脑海，倘若自己是这些达官显贵中的一员，和铁佛集团的合作就会轻松加自然了。他觉着建行的靳行长应该也在，靳行长和贾行长都是金融系统，听说还是陶卫国的亲戚，按说自己是欠了靳行长一份人情的，但不方便在台面上说。想到靳行长，他又想到还没有答谢他的女儿靳嫣然的帮助。