第一零一章 双品牌兄弟相争（1 / 2）

铁佛太阳能公司启动之初，程木滨单独和危无畏谈话，说兄弟拜托你一定要把铁佛太阳能做起来。做不起来不仅在岳市长和政府那边儿丢人，在太阳能行业里现眼，也会影响方程公司的整体士气，现在公司行事可不比刚创业那会儿了。

员工们都称程木滨为程总，只有危无畏称老板，人们也晓得危与老板关系亲切。危无畏说老板放心，我第一年做到五千万，第二年过亿第三年两个亿。

对于危无畏抛出的“五一二计划”，程木滨兴奋地与其击掌为约。他也相信小危的能力，小伙子来公司十年了，十年的摔打不仅锋芒没减，而且成熟了许多。三十岁干事创业正当时。

方程公司土生土长，大家电企业出身的焦冬余有理性有高度，土洋结合带动了方程的业绩。铁佛太阳能的现有团队一半来自铁佛集团，铁佛人保守安逸，正好危无畏有野性。程木滨认为对两个团队领头人的安排很恰当，他也更希望看到这两匹骏马能赛起跑来，并且在工作中他也确实这么有意无意的铺垫着。只是形式上焦冬余还是危无畏的领导，这么安排，也是为了新生的铁佛太阳能能更多地利用方程现有的资源，快速地扎下根儿成长起来。

而焦冬余心里是纠结的，铁佛太阳能做不起来，自己这个名义上的领导有责任。铁佛做起来了而方程发展慢了，显业绩的还是危无畏。自己很可能是猪八戒照镜子，里外不成人。

危无畏早憋足了吃奶的劲儿，铁佛太阳能的招商建点儿，那叫一个风驰电掣，三个月代理商网络达到了一百五十多家，不足一百天，铁佛太阳能已经出货一千多万。然而，焦冬余副总的一道指令，却让招商速度骤然慢了下来。焦副总告诉危无畏不能在现有的方程代理商里招商，招新商才是公司做第二品牌的目的。随后，方程公司向全体代理商发送传真，不允许兼做铁佛太阳能，已经代理的要限期转手，否则会强制性取消其中一家的代理资格。

铁佛太阳能现有的一百五十家代理商里，有三成是来自原先铁佛家电的代理商转行，还有三成是方程代理商一手拖两家兼营。这些兼营的代理商与往年销量同比下降，正是焦副总下达指令的原因。虽有不舍，危无畏也只得听从焦副总。只是招商速度慢下来，给老板承诺过的今年五千万的销售就有了很大难度。

四月下旬，危无畏紧急策划和提报了“五一”促销活动方案，谋划着支持代理商“五一”期间在广场做促销活动，来带动销量的提升和品牌的影响。焦副总很快审批同意，危无畏随即通知各区域业务经理，让他们协同经销商去租用当地广场，筹备“五一”促销。然而一两天后，却都传来一个同样的消息：广场被当地的方程太阳能代理店租用了。

危无畏立时眼翻了白眼心凉了半截儿：焦副总让方程营销团队先下手为强了。而且自己的整套方案，恐怕是成了方程营销公司的盘中餐。

不能去找焦副总理论，锅里的总是锅里的，从外面市场上多抢些肉吃才是正道儿。危无畏找来自己的班底儿，从技校里招来的“八大金刚”商量新点子。大家一致表示，新的方案不能再报告给焦副总，同时也要对兄弟单位的方程营销团队严格保密。密谋到半夜也没有谋出个豆儿，却接到了老板的电话，程木滨让他明早和自己和焦副总三人一起出差。

因为方程铁佛两个品牌，盐城代理商刘其民兄妹打架，刘父打电话来迁怒方程公司。另外，市场上其它牌子的代理商都口径一致地说铁佛太阳能是方程厂的下角料做的。没有调查就没有决策，程木滨决定亲自带焦危两人到市场一线做实地了解。他怕这俩家伙官僚了。

第二天一早，由司机开车程木滨三人一路南行。沿途有太阳能店的，不管什么牌子，都住脚进店了解情况。晚间车进盐城，一人一碗鱼汤面后，叫来代理商来宾馆里谈话。

江苏盐城代理商刘其民三年前代理了方程太阳能，去年做了三百多万，在苏北地区做得很不错。年初方程公司推出新品牌，刘其民觉得肥水不流外人田，就做了铁佛太阳能的代理。铁佛太阳能专卖店距方程店三十米，都在同一个建材市场。他让二妹做铁佛太阳能店的店长，大妹的女儿也就是外甥女跟着二妹一起做。