第一零三章 天上飞来黑藏獒（1 / 2）

程木滨推出个“一号会”，即每月一日举行方程和铁佛的营销碰头会，让焦冬余、危无畏和他们在家没出差的下属参加，分别汇报上月销售战况和下月计划。在程木滨心里，这是个“赛马会”和“沟通协调会”。而在焦冬余看来，这种形式却是坐实了他和危无畏的同等级别，且隐约地感觉到，老板偏向老臣子。看着铁佛太阳能远远高于方程的增速，焦冬余觉着连自己的副总职位也有了被超越的可能，心里憋屈。

银川的杨金福和危无畏是最早一批进厂的老伙计，早早地开了铁佛太阳能专卖店。虽然老婆小吕去年被骗去广西做传销，仨月赔了十几万，但杨金福七八年的生意已经挣下了家底儿，在银川也有了不少的人脉。以妻弟的名义签约代理，铁佛太阳能后来居上，店大销量大，杨金福的精力也不再放在方程上。西部地区阳光充足太阳能市场好，银川既已被铁佛抢了鳌头，陕西、西藏就不能再失守。焦冬余先飞拉萨，去为数不多的千万大商西藏总代贺家明那里稳定“军心”。

事先不会知，焦冬余没有让代理商接站接机的习惯。让商家不设提防，也常能查看出一些问题来。下机打出租径直来到专卖店，贺家明外出办事去了。正遇上两个安装工要出门安装，焦冬余说明身份随行安装。安装过程中，发现了这位贺总代却也是和盐城的代理商一样李代桃僵，只不过良心尚可，主机没换，换的是非方程原装的市场上的低品质配件。

晚上，贺家明在有名的开元拉萨饭店宴请总部领导。贺家明承认私换配件的错误，焦冬余说只要改正就可以不做违规处理，但希望贺经理能够专注方程一个品牌。贺家明明晓得焦冬余的意思，说我卖出几千万的方程太阳能了，我舍不得丢掉这几年的方程品牌影响力。但现在除了铁佛太阳能，还有很多的太阳能公司来找我做代理，开出的条件都很有诱惑力。我可以忠心地做方程，但是请焦总在政策上也要特别地支持我。还有，请你务必换掉分管西藏的业务经理，这位“大爷”蹭吃蹭喝不干事，一回也不想再见到他。

店大欺客，商大欺厂。焦冬余说提货价可以再降两个点的折扣，贺家明还是摇摇头。

除了在家待岗的业务小邱，一时找不到合适的人可换。这位小邱工作能力还不错，就是因为报假账，用了两张连号的发票，报了两个地方不同日期的差旅费被财务查了出来，被罚款两千留岗反思。实在无人可用，焦冬余只得安排小邱做了西藏片区的业务经理。

月底，小邱为完成任务，打电话给贺家明请要三十万回款。隔日款数到账，小邱当月任务超顺利完成。

潘强再次提出创建铁佛电热水器厂的申请，郑总仍说还要研究。在单位郁闷，潘强鬼使神差地驱车来到八分厂的铁佛太阳能公司，找危无畏聊天。因为洽谈合作两人相熟，又差不多是同龄人，潘强略大几岁，危无畏多次主动邀约这位东家代表来办公室喝茶。几次茶喝下来，危无畏摸清了潘的底细。潘强因为工作能力强，被原来的老总现在的杨副区长破格提拔为一分厂厂长。后来，郑总又提升他做了助理。

危无畏说你是两任老总的红人，又年轻又有能力，郑总会答应你的申请的。潘强无可奈何地苦笑，说老大要是真相中我的能力就好了，他就是怕我在一分厂太突出，才调到他身边当助理的。郑总过分在意他的乌纱帽安全了，这电热水器厂在铁佛集团怕是开不了出生证了。

危无畏把潘强申请创办电热水器厂遇阻一事随意说于老板，程木滨却脱口大道一个好字。说小危你要和潘助理搞好关系，说不准将来我们还会走到一个战壕里来。人前称之危总，两人时程木滨喊他小危。危无畏明白，爱才如渴的老板是看上了潘助理。但他没有体会到老板说好的第二层意思，程木滨同样地看上了电热水器这个产品。岳勇市长和他说过的双品牌相关多品类，还一直在脑子里盘旋着。

一个晚上，业务小邱给焦冬余家里送来了一大箱名贵的冬虫夏草，说是替西藏总代贺家明送来的，感谢焦总的扶持。放在往常，东西会怎么拿来怎么拿走，但是今天焦冬余犹豫了。铁佛太阳能追得自己太难受，他太需要业绩，需要西藏市场今年的两千万销量了。拒之门外有拒之门外的后果，打成一片也有打成一片的代价。进入方程公司的“七年之痒”，焦冬余终于松动了自己的原则。让他聊以的是，对贺家明虽然折扣幅度很大，但西藏全区方程太阳能销量将有可能实现翻番。眼下，贺家明正在洽谈一个四千台的太阳能大工程。

八月份，太阳能热水机市场进入一个相对的淡季。选个无事的晚上，程木滨要宴请靳嫣然。去年小靳给出了主意，让建行买下三十层的大高楼，从而让自己有能力买下了现有的两座办公大楼。曾答应过人家，事成后要报答一次丰盛的晚餐。多半年的时间也没有兑现许诺，似有过河拆桥之嫌。电话打给靳嫣然，小靳没有丝毫怪罪的意思。程木滨准备定在铁佛宾馆，靳嫣然说不喜欢那个官方味儿浓的地方，想去新开的丽华大酒店。