661.和康宁的第二次合作（2 / 2）

而且就算找到了合适的替代品，期间消耗的时间和金钱怎么算？说不定到时候周方远已经依靠到手的这部分专利研发出更好的玻璃了。更何况，这个所为的合适的替代品到底存不存在大家还不知道呢，搞不好就是竹篮打水一场空。这种事情谁能接受啊？又有谁敢冒险推动啊？

所以最好的办法，就是回收专利，或者共享专利，所以大家来和周方远谈了。

“其实我们的诉求也并不高，周，我们只是需要专利的共享权，毕竟这份专利是你从康宁买出去的，作为专利的发明者，我们理应享有这一部分的权利。”

一个白发苍苍的老者说道。

“你们是有这个权利，但必须得到我的授权才行，毕竟专利已经是我的了，我是直接买断了的，所以这份专利就是我的了，你们既然卖给我，那就说明你们之前并不看好这份专利。所以现在你们想要收回部分权利，或者进行共享，可以啊，但是，我为什么要同意你们呢？”

周方远大喇喇的说道。

说了半天，终于说道了正题。说到底还是利益问题，之前周方远花了大价钱买断了这个专利，现在红口白牙的张嘴就想收回使用权，哪有那么简单的事情？想要使用权？可以，拿出利益来，光靠嘴说没用。

而这一切，也在其他人的预料之内。谁让他们之前觉得这份专利没什么用呢？加上周方远当时刚刚入股康宁，大家也确实是存着给他几分面子的心情，结果把专利彻底卖给了周方远，谁能想到才半年时间，周方远这边突然峰回路转，原本感觉没什么用的专利突然就有用了呢？

所以利益交换是一定的，那么该如何交换呢？

大家开始了激烈的闭门磋商。

这一磋商，就是整整三天的时间。当然不可能是一直在会议室待三天，周方远自己就受不了。

而是断断续续的，几乎天天都要商量，花了大概三天的时间，终于得到了一个双方都满意的条件。周方远可以把专利的使用权重新授权给康宁，但前提条件是康宁必须要支付专利使用费，自家的东西自己还要花钱才能生产，这股憋屈劲就别提了。而且不仅如此，康宁的各位股东还要补偿周方远5%的股份。这个要求，最初大家是绝对不答应的，可是后来周方远给他们算了一笔账。

智能手机的前景，首先大家就都是知道的，现在全球范围内卖出去了差不多一百万台的样子，而这仅仅只是全球市场的不到百分之一。未来，光是华夏的市场，一年吃下一百万台都不是什么大问题，放眼全球，一年吃下上千万台都没问题。一台手机一块屏幕，就按一块十美元算，屏幕生产厂商最少能赚五美元。刨除成本……成本根本不值一提，可以想象，未来的手机市场，光是屏幕一项，每年就得有好几个亿的市场份额。屏幕生产商能吃掉其中很大一块，对于康宁来说，这样的收入或许只是一个小数字。可问题是，手机屏幕并不仅仅可以用于手机之上，现在大家通过智能手机都了解到，这个屏幕可以应用于几乎所有的触控领域，这样一来，这个市场就大得可怕了。

而且就算是几亿美元的市场，那也是保守估计，在算上其他领域的触控需求，这个市场有多大，想象都觉得要流口水了。

这么大一块市场，康宁除非以后再也不踏进来，否则必须要和周方远合作。

周方远的要求就是那样，5%的股份，以及每年最少几百万美元的使用费用。而且除此之外，周方远还有一个要求，那就是康宁生产的玻璃只允许卖给米国的商家，当然了，至于说米国商家会不会转手卖出去，那就由不得周方远管了。而且这个条件不是没有约束，周方远这边呢，他生产的玻璃就不能买入米国。而且玻璃价格必须按照汇率和康宁保持持平，当然具体定价双方商量着来，但米国那边的人工贵，华夏的便宜，材料费也不太一样，所以康宁如果想要赚钱，就必须保证玻璃买到一定的价位才行。

他们不想和周方远打价格战，所以提出了这个要求，价格必须是持平的。

这样一来，其实周方远挺吃亏的，虽然看上去他赚得多了，可一旦双方价格持平，很多厂商就会去选择康宁而不是北桐玻璃厂。

不过怎么说呢，合作嘛，就是这样，周方远他本身就是康宁的股东，如今又增加了5%的股份，在个人股东之中也已经不能算是小股东了。

而且除此之外，这些人还有一个要求，那就是他们要求入股北桐玻璃厂，周方远需要放开入股的门槛，接受他们的投资。不过周方远也不会白白把股份卖出去，既然对方要入股玻璃厂，那他就要求继续增持康宁的股份，花钱也可以，把自己的股份提升到20%。

光是这个问题，他们就争吵了整整一天，最后得出的结论如下。

北桐玻璃厂授权康宁专利使用权，康宁需要支付每年数百万美元的使用费，生产出来的玻璃也不允许销售给米国之外的其他国家的厂商；周方远的北桐玻璃厂，产品同样不能进入米国，而且要和康宁保持同样的定价，不能相互打价格战。康宁将会补偿周方远5%的股份，同时拿出5%的股份，周方远以两千万美元买下。而北桐玻璃厂，放出20%的股份，售价五千万美元。至此，和康宁的第二次交易完成。

周方远成了康宁的第一大个人股东，而康宁也成了北桐玻璃厂的第二股东，北桐玻璃厂失去了米国的市场，同时也将康宁堵在了米国的市场之中，让其不能对外发展。