1028.两大集团曾经的对撞（2 / 2）

饿了么和百度外卖合并之后，据说美团内部是很紧张的，还搞了一个“对决阿里作战小组”，所以，美团是了解饿了么的，他知道饿了么并入阿里是迟早的事情。美团也知道，一场恶战已经不可避免了。

单纯从数据上来说，当时的外卖市场上，饿了么加百度的份额预计跟美团差不多。

单纯的外卖app来看，饿了么月活35614万，美团外卖31546万，而白度外卖是16795万，即便撇开重合的人群，饿了么联合白度外卖后的月活也大幅高于美团外卖。当然，美团还有自己的主app，这个月活有143986万，已经超过了京东，到底有多少外卖是通过美团app导入的，这个没有数据支持。

所以，变数在于到底有多少用户选择从美团或大众点评的app直接订餐，而不是通过美团外卖app。按照14亿的美团app月活基数来计算，只要这些月活用户中有15以上通过app订餐，那么其总的月活就能超过饿了么加白度外卖的组合。

从饿了么并购白度外卖来看，大概有几点最重要的原因：饿了么的后台系统做的比较差，而百度则做的比较好，这方面急需补齐短板；白度外卖在某些区域做的比较出色，饿了么和白度组合，在某些城市能完全碾压美团。

其三，白度的流量对饿了么有很大的吸引力，毕竟白度搜索在移动端有388亿月活，地图在移动端有342亿月活，糯米也有1664万的月活，加上pc端，流量是非常惊人的，并不比支付宝的流量要差。

乍一看，饿了么和白度外卖要想把美团给击败，首先第一步就是要：大力提升服务质量。

美团的独立设备月度时长是三者中最长的，但三者其实都很短，以美团为例，平均一个活跃用户一个月才打开了0386小时，相当于23分钟左右，这基本上就是当成纯工具在用了，就是点完后很快关闭的状态，这种状态谈什么用户的粘性和忠诚度？这样的大数据，用户画像也是非常可笑的，因为维度太少，时间太短。所以，在合并之后，单纯的价格战并非重点，重点在于提升内涵质量，包括更快的送达，更好的服务。

另外，双方都在加强三四线城市的能力。

饿了么在一二线城市实际上跟美团外卖之间并没有太大区别，加上白度外卖之后，饿了么在一二线城市的份额会取得一定的优势，但美团外卖的能力在于，其通过美团和大众点评app，在三四线城市的渗透力超过饿了么，尤其是关键用户方面，双方差距较大。所以，在变成两强争霸之后，三四线城市的争夺战就成为双方最终分出胜负的关键。但这并非容易打的仗，光靠饿了么的在外卖方面的单点突破难度很大。

美团app的月活达到了14亿，而大众点评也达到了102亿，这两个亿级的垂直入口为美团外卖带来了良好的流量。饿了么要想在三四线城市有大的突破，与口碑的深度合作就尤为重要。

在当时来说，入驻口碑平台的商家数超过250万家。而且有大量的ka商家直接选择口碑而没有选择美团，而这些商家正是饿了么需要的。关键问题在于，口碑网的点评与支付宝直接捆绑，背后有芝麻信用分，点评的可信度要比同行要高得多。所以，与有线下基因的口碑进行深度合作，是新饿了么想要在三四线城市战胜美团的关键，这光靠钱来砸是很难做到的，背后需要大量的时间积累和品牌的积累。

第三步，是与阿里系产品进行深度对接。

美团的三驾马车是其多年发展以来，尝试了很多类别之后留存下来的，在这些方面有着很深的基础。除了外卖之外，美团的团购和酒旅业务也都是比较成熟的业务，具有较强的竞争力。这方面，阿里也有布局，但却没有美团涉足那么深，所以在当时来说，想要击败美团还是不容易的。

然而很多人都没有注意到的是，在大家讨论饿了么并购白度外卖，美团成立“对决阿里作战小组”的同时，腾迅却一直藏在水下。

腾迅有一个很小很小的手段，是别人很难注意到的——小程序。

小程序这东西兼顾了线上与线下，尤其对于线下商家而言是非常友好的，即用即走以及“附近的小程序”，让线下的交易场景可以更方便的通过小程序来完成。商家无需开发独立的app，而买家无需安装更多的app，在小程序里面就可以用了。小程序以类似app的形式，将每个店铺的内容进行更加充分的展示，这与美团、点评或口碑中商家的少量展示是不一样的。

无怪乎阿里哪怕照抄，也要把小程序给做出来，新增一个小程序可能不会成功，但如果不做，被对手做成功了，到时候再想赶超就很难了。而同样害怕或者想布局的，还包括白度和大米，白度直达号，大米直达服务相继出炉。

所以说，外卖大战是全方位的，烧钱，不过是表象而已，说白了，大家都在抢夺这个市场，这个不断扩大的，充满了无数可能的超级市场。它绝不仅仅只是送饭那么简单，背后隐藏的，是两大集团的各种对撞。而如今呢，由周方远一帮高中同学弄出来的美团，在和全国各地的地方外卖软件进行大战，明面上也是烧钱，各种补助，各种优惠，可背后代表的是什么呢？

还是市场，还是这个市场里充斥着的无数种可能性。

周方远不亲自下场，不是什么“不想以大欺小”，他只是不想给对方太大的压力，逼迫对方联合起来。

尤其是二马，在周方远的同学们弄出外卖软件的时候，他们也悄悄退出了自己的外卖平台。虽然明面上和两家都没什么关系，可实际上到底是怎么回事，大家都很清楚。周方远清楚，二马也知道他清楚，只不过大家心照不宣罢了。

前世，两大集团最终也没能分出胜负，最多是美团稍微压了对手一头而已。

这一世，美团提前出世，而且走的是远方集团的渠道，初期就已经劝退了很多对手，目前剩下来的，要么是头铁，要么是背后有靠。但不管实际情况到底如何，这个市场周方远也不能真的完全不管。他目前只是在观望而已，等待时机，一旦时机成熟，他会迅速下场，清理掉所有对手。