第246章 软饭硬吃(1 / 2)
陈友仁沉默不语,林成楠说的那一切光是听下来就知道投入不小,甚至在资金上要比丽仁的总部的投资都要大了。
这不是一个仓储基地,也不是什么大型超市,甚至不是一个林成楠所谓的超级商超,而是一个全新的业务模式。
在林成楠的口中,这么一个集合物流,仓储与购物一体的大型商场,就他娘的是一个综合基地。
你想想看这样一个基地的投入要多大,而且在地点的选择上还要慎重,小地方肯定不行,必须上大城市的周围。
有能力来这儿消费的,肯定是开私家车最为便利,但实际还需要公交系统配套,甚至要看当地政府是否支持。
不说其他,丰富的物资品类,严格的质量把关,说得轻巧,但想要实现每一个都不是容易的事情。
最后真要是实现了,那也是完全是让国人提前过上资本主义的购物生活,而且远比资本主义更超前。
毕竟他还有一个物流仓储基地的属性,购物在陈友仁看来都只是顺带的。
“在我的设想中,可以走城市包围农村的模式,优先一线超大型城市,这种城市的虹吸效应很强,在财富上具有先天优势,看似很大的投入,实际分摊下来成本并不高,政府方面也乐意看到这种抢眼的投资,只要我们做出一个成功案例,那么后续就可以复制,贷款都很容易。
至于二三线以下的城市,目前怕是暂缺这种消费能力,但后期也可以跟进,相应的需要缩减规模。”
林成楠说起心中的设想,陈友仁作为企业老总,也是经过多年风雨,见识不少。对于这样的商业模式,真就是第一次听说。
猛一看好像都很熟悉,但是再一看,没见过,真没见过。
“明明很大一笔投资,你怎么能说成本不高呢?”
陈友仁反驳道:“地皮,建筑,物资,物流所用车辆,这些都是硬件成本,少不了,还有相关配套的软件,公交等等。
这样的地方肯定要在地广人稀搭建,你不可能让所有的人都开车去,这个不现实,没有公交系统,没有政府的支持这事儿就做不成。
更不要说什么物资的种类,品质这些软要求,你知道光是超市的相关物流配送是多么大的一个工程么?”
林成楠等陈友仁说完,板着指头回应着。
“爸,别看他选址是在魔都这样的一线大城市,哪怕交通位置再好,但是地点肯定是偏远的,这样地价就不会太高。建筑成本和地皮之类的投入肯定会有,但政府对这一块儿的扶持力度肯定很大,毕竟是一个综合体,这样就能降低初期投入成本;
物资采购之类的,这么大的综合体放这儿,我们作为甲方爸爸肯定是先货后款,他能够进入我们的目录都算荣幸,像帼美之类的甲方爸爸是怎么做的,什么乱七八糟的进场费,柜台制作费,促销费,说起来都头疼。”
陈友仁楞了一下:“人家那是帼美。”
林成楠一瞧,老丈人有些瞧不起自己超级商超设想的意思呀!
“帼美怎么了,店大欺客?爸,我给你讲,控制成本增加利润不是这样的,国内玩的过分的不止帼美一家,很多都这么玩,就是为了利润。
我这个项目从一开始就没有那些乱七八糟的费用,运营成本肯定要收的,但肯定不高。结账周期初期在摸索阶段,我也能做到月结,等到后期逐渐成熟了,账款肯定能够做到半月结,甚至周结。
就这样,在先期货款中我们有什么成本,什么都没有,几乎是无本买卖。
甲方爸爸要有自己的底气,也要有自己的觉悟,和供应商搞好关系,货物吞吐量大了,成本自然下降,初期这个事情,物资采购不花钱,零成本。”
陈友仁一想也是,但是回头一想不对了,你嘴上说得再好,但是谁信你。
不过再一想到自己当初推广自建品牌的时候,也是求爷爷告奶奶,现在厂家对于渠道依然是渴求的状态,真要是帮他出货,先货后款没问题。
“咱们再说物流,我们一开始只搭建一个作为试点,物流成本肯定不高,估计丽仁自己的车队都足够了。”
“软件呢,配套呢?品控?”
“配套还是政府关系,有这样的项目都好说,没有谁会拒绝,软件?星辰起家的,包括品控在内,这套商业软件我们可以自己研发,不需要外购。
回过头来再说,我们做甲方的,难道和乙方没有品控上的协议?我就不信了,加大违约金这些产品还真就敢上质量差的。再说了,我们要求严一些,需要国家的质检资质,真要是出了问题,别怪星辰微博对外通告,到时候厂家丢脸事小,但是被全民通报,弄个破产倒闭可就不怪我了。”
林成楠的话让陈友仁感到了深深的恶意,东方省做厂家的,走擦边的不少,假冒名牌的事情也不少,但是质量差的还真不算多,有一些用料甚至比正品还好,毕竟早些年吃够了苦头,现在都开始注意起来。
真遇到质量差的,这些厂子也不怕什么罚款之类的,都已经成了老油条。但是他们怕名声毁了,人心散了。
你还真别小瞧了,制假的也怕名声?
告诉你,就没有不怕的,真要是被曝光了,外人不晓得,但是当地人肯定知道,甚至连相关的政府部门都要备受牵连,为什么“315,”还有焦点访谈厉害,全国人民的目光都看着你,压力能不大么!
陈友仁突然觉得,星辰微博好像有些作用了。
你说你的产品真要是蒙混过关,卖给用户,最后被爆出大问题,闹出人命之类的。
罚款?那就不叫事了。
直接曝光,接着就是政府介入,你能吃得消?告诉你,此类事件就没有我党办不了的,目光所至,灰飞烟灭!
陈友仁越听越觉得这个事情有搞头,成本也没有想象中的高,比起什么电子代工,他觉得这个前途。
商场里需要的五金、电器,服装鞋帽,这些都是陈友仁自己干或者熟悉的业务范畴,完全可以拉的起来。
食品相关的,那个完全可以走国企路线,粮食相关的命脉在他们手上,哪怕他们旗下的超市也有不少,但不是一个系统的。
至于其他的大小件,甚至包括家具什么的,东方省不行,相邻的几个省都是出产大户。
算来算去,这个事情完全有的弄!
“一开始可以不搞这么大,试点成功之后,一些不合时的地方可以先把物流系统与仓储系统搭建好,购物这一块儿后续跟进。
但要注意,千万不要入驻各地兴起的所谓物流园。那玩意的土地使用性质限制了我们的后续发展,这种项目和物流仓储基地有本质的区别,每一个都是独一无二的,从一开始就要和当地政府谈。
但是每一个能够辐射的业务范围,都是相当大。各地机场、车站交通要道附近最为合适。
高速公路必不可少,可以走城市包围农村的路线,由大到小。
大城市的消费能力不言而喻,等到我们这个项目成熟的时候,国家也发展了,我们可以去二三线甚至更下面的现成,千万不能小看了他们的潜力,下沉市场迟早会被关注起来。
这种集合体在物价上比市面上的大部分肯定要低一些,我们只要做到保质保量,价格哪怕低那么百分之一,都具有市场竞争力”
“别想那么远,第一个能搞成再说。”
陈友仁阻止了思维开阔的林成楠,手指不停的在书桌上敲来敲去。
“你这个事情可能会伤害到超市的利益,他们代表了更强的力量,万一联合起来对付你怎么办?”
“海外那么多企业都想进入国内市场,成功的虽然不多,但也有那么一两个,我觉得我们不至于一开始就被针对。”
林成楠心态很轻松,本来闲聊的事情,倒是感觉真能作的一样。
“现在和以前不一样,眼下不缺吃穿,物资充沛,说到底还是以渠道为王,每个人都在想办法拓展渠道,甚至国企也在其中。
和民营企业相比,他们的底蕴深厚,可是灵活度有限。我们作为试点能够和他们勾搭在一起,不至于被抵触。
其次呢,随着互联网以及物流系统的发展,这些眼下的超市,甚至都有可能成为这些线上的裙下之臣,光靠过往的品牌,物流配送体系,以及物资仓储等软硬件,这些超市在竞争力并不太被看好,他们作为既得利益者,转型太慢,守旧的老一套迟早被淘汰。
也许本质没有变,还是买与卖的关系,但未来绝不是这种一个地区,一两家超市抢客人的原始方式。”
林成楠的话说的有些莫名其妙,陈友仁大概意思明白,可是却又听不懂:“具体说说?”
“他们如果跟不上新时代,借用互联网的便捷,继续沿用九十年代那一套价格战,甚至敌我双方默契了,连价格战都不想打了,各自固守自己的地盘,最后肯定会死在自己的经验之下。
因为光是成本上,线上的“无本经营”怎么都要比线下实体店便宜,只要我的一些配送相关跟得上,你怎么和我竞争。输是肯定的,淘汰是迟早的。
想要活下去,必须两者结合,否则必然被时代抛弃。
举个例子,我以后想吃海鲜了,不是买了海鲜拿回去烧,也不是说在海鲜市场买好,到附近的饭馆里做好。
而是直接在楼下或者附近的店里选好,直接在店里你帮我弄好。这家店食品、海鲜物资充沛、品种繁多,价格公道,也不会出现缺斤少两的情况,换做你你还去味儿大的海鲜市场么?”
“你这么一说,我们通州的海鲜市场不就是现买就近现杀现烧么?”
陈友仁奇怪的说道。
“爸,我只是举例,你看看通州的海鲜市场,不是老饕餮谁去,味儿那么大,这种模式可能就在城市中央,位置很方便。
不光如此,不想出门了,你甚至可以直接在家点餐,选择活的还是做好的,我都能给你配送到,眼下谁家能做到。
所以互联网是个好东西,得用好,超市现在还玩什么季度结账,半年结账之类的,不是供货商不想反抗,是他们根本没有新渠道。
你看阿狸为什么起势那么凶,相比实体,网络上虽然量小,但是周转快,我们不说和阿狸之类的相比,只要做到便捷,就足以让现在的超市吃不了兜着走了,还和我们打,拿什么打?
很多人只看到互联网连接你、我、他,但是没有看到互联网的便捷,这种提速向你们这种老传统是想象不到的,不转变思路迟早被淘汰,各行各业都是如此。”
陈友仁本来听得津津有味,今天林成楠的“贯口”不错,单人相声讲得好,就差自己掏出几枚硬币打赏了。
可惜最后一句“淘汰”的话,让陈友仁心中一凉。