第一百一十四章 神秘访客(2 / 2)
他微微一笑,“如果一个人在突然得知有自己喜欢的东西上架的时候,他会犹豫一下是否要去买,然后再进行理性和感性之间的博弈。严重点儿的,可能还会引发男女朋友以及老公老婆之间的吵架和大闹。”
“但是如果我们将这个东西提前告知,却不上架,那我们的产品就有足够的时间来吸引消费者,预售就是这么个理儿。举个简单的例子,你钟情于一家店的所有产品,比如普拉达的包,只要它出新款,你就想买。但是总是因为钱不是特别足够,不买也行买了也行,就是买了以后会变穷一点儿,你会买吗?你会纠结。”
“但是如果我提前告诉你,下个月,拉达有新款包包要出,以你对普拉达的钟情度,你会不会时常打开去瞧一眼,看看下个月究竟是几号这个包上架,又是多少钱?到时候价格出来了,和正常上架的价格一样,你一样会纠结,但是潜意识里你已经将其列为重要物品的部分了,买的可能性就会大大增加,这就是心理预期的作用。”
唐进军点了点头,“其实说白了,就是在这段空白期的时间里,让你潜意识里对这个东西的感性认知提升,从而到时候增强了和理性思维对抗的本钱。”
在场的都是商业里的精英,即使没学过这个,可摸爬滚打这么久,也能迅速理解这个现象。
而杨明远却是在桌子底下的拳头紧握,玛德,心理预期与扩大内需是他在国外的时候的一门必修课,他怎么就没想到通过系列式的产品,将其分批发售来营造心里预期,从而提高经济效益呢?
最最关键的是,这个林萧到底是什么人?怎么能如此轻描淡写地就将提升名声、提高经济收益和扩大内需与心理预期融合在一起的?
知道是一回事儿,能用是一回事儿,会用又是另一回事儿,显然,在这一方面上,他输给了林萧。
“笃笃笃。”
在众人各有所思的时候,会议室的门被敲响了。
“进。”唐婉见到来人的时候一愣,问道:“宋燕姐?是那个缅越商人回来了吗?还是签约有了新的问题?”
宋燕摇了摇头,“都不是,那个缅越商人和他的翻译已经走了。是门口有个人,说是来找来找一个人的。”
“哦?来我们这儿找人?”唐婉眉头一挑,扫视了一圈在场的人,“找谁啊?”
“呃”宋燕有些吞吞吐吐,见唐婉微微皱眉,这才伸出一根手指,小心地指了指林萧,悄声说道:“找他。”
“找他?”不等唐婉诧异,唐进军就一挑眉毛,转头看向林萧。
身为男人,他觉得,来找林萧的这个人,绝壁是个女的!
“让他进来吧。”唐婉也没在意,以为是林萧的朋友什么的。
“可”宋燕一阵犹豫,朝着唐婉挤眉弄眼。
“宋艳姐,你的眼睛怎么了?”
宋燕晕了。
你个傻妹妹,就这么不懂暗示吗?门口来找林萧的是个女的啊!还是个美女啊!你这么傻真的好吗?