第883章 卫家困境（1 / 2）

从东平市出来，卫子扬也想回家讨论一番，关于鑫农山泉接下来该如何运作。进入十一月份后，饮用水的市场会加速萎缩，直到明年春后才逐渐复苏，走高。

鑫农山泉在这段时间，只可能更艰难，要如何应对，鑫农山泉这边得尽快做好选择，确定自身的道路。

不管心里怎么想，自身的发展才是王道。对于杨再新的狙击，能做便顺手做了，不能达到目标也无所谓。只是，对于鑫农山泉的发展，那必须做成功，否则，不仅卫子扬自己会被卡在石羊县，连卫家也会退后几十年。

这是卫子扬和卫家都不可能接受的，因此，鑫农山泉的前景，那是生死存亡的大事。

回到家，卫家主要核心成员也都集中了，联通张庆良也被召进主宅。以往，张庆良哪有资格进卫家里，见卫家核心成员。

这一次聚集商讨，首先是张庆良把十月份以来，鑫农山泉的经营情况进行阐述。销售、市场、管理、生产、人力、原材料等等诸多重要因素，都用表格、图形的方式展示出来。

卫家这边，卫倩、卫鹏也是鑫农山泉的实际掌控者，卫子扬是与地方联络者，张庆良则是鑫农山泉名义上的董事长。卫明慧及其同辈的卫家人，还有三四个，不直接参与鑫农山泉的运作与经营，但他们在负责卫家其他方面的营生，对经营、市场、利润、运作是熟悉的。

当然，经营上也是分区域的，各个产业之间，有同质的因素也有彼此的特色。今晚的目标是解决鑫农山泉量三个月来持续走低的局面，这个局面不解决好，对卫家而言，可是非同寻常的灾难。

卫家之前的产业与经营，没有自身突出的方面。饮用水一直在做，但只是在省城这边做到前三。卫子扬后来赌气要做出一番事业，一改当初那种吊儿郎当状态，对卫明慧和卫家，都是乐于见到的局面。

后来卫子扬看中石羊县的水资源，而张庆良觉得有绝对的把握经营成为国内品牌产品。卫家在讨论之后，也觉得有张庆良的经验、有卫鹏、卫倩和卫家资源的投入，这个项目当真是可以搏一搏。

最初，鑫农山泉很顺利，特别是在江上省这个基本盘，短短的时间内，就拿下江上省最大的市场份额。以此为基，向外扩张的路也顺利，特别是在京视广告之后，鑫农山泉一时间风头无两。

只是，那段时间鑫农山泉的销售直线上升的同时，也因为要扩张市场，投入也非常大。将那段时间所赚到的资源，还不能弥补投入的资源。如果说，拓宽的市场能够稳住，鑫农山泉就可顺利地华丽转身，成为最为经典的成功案例。

可目前看来，市场占据之后，鑫农山泉的底蕴还是远远不足，投入不够，使得扩展的市场，变成短时间的一闪光芒。

到九月十月，鑫农山泉甚至都不能支撑住，不得不逐渐退缩，但始终难以维持，还不知要退到哪里才是底线。

明知饮用水到秋后会有这样规律性的走低，但不能比较其他品牌的情况，让卫家和卫子扬无所适从。也无法预判，鑫农山泉目前的情况，到底是其他品牌发力反击所致，还是客观的因素使然。