648.第634章 喧嚣(2 / 2)
而冷战的结束,更象征一个时代的落幕,西方资本近百年来第一次可以肆无忌惮的把全世界作为自己的草场,放牧收割。
有了这样的客观条件,戴尔的无经销商直销模式才有了生存土壤和发展空间。哪怕戴尔成立再早五年,他的直销模式都会失败。
自我奋斗当然重要,但也要考虑历史进程啊。
当然,迈克戴尔能够敏锐的抓住历史机遇和那稍纵即逝的商机,已经证明他是一名成功的商人。
是的,成功的商人,但也仅此而已。
因此,纵然戴尔的直觉告诉他,放任matrix在消费市场上攻城略地很有可能养虎为患。当前最好的办法就是开发与ibook相匹敌的笔记本,并且在这个对位产品上给消费者最大程度的优惠,哪怕亏损,也要让matrix一台都卖不出去。
以本伤人,这是最好的办法,也是大公司对付竞争对手最常用的手段。
但再考虑一下企业客户,戴尔就立刻否定了自己的想法。
在这个月,企业市场给戴尔带来的营业额已经占到戴尔营业额的68%,更是贡献了戴尔公司83%的盈利,这也是戴尔近两年最得意的战略转型。
如果相同配置的消费级产品降了价,那企业级市场怎么办?也跟着降价?那戴尔当季度的财报可就好看了。现在戴尔的高股价除了因为市场对it及互联网概念的追捧外,最根本的因素仍旧是戴尔仍在不断上涨的利润以及市场占有率。
企业级市场已经成为戴尔的命脉,降价意味着利润降低,利润降低意味着财报难看,财报难看就意味着股价的暴跌。
那如果企业级市场不降价呢?你当这些公司傻啊?纵使企业市场因为服务条件同消费市场不同,价格可能会有一定的上浮,但也不能太过分啊,否则人家凭什么还用你作为供应商?
这种差别对待,会对戴尔在企业市场的信誉造成毁灭性的打击。
迈克尔戴尔考虑良久:“康尔特,我也不同意近期降价,但从长远来看,我们必须打造好我们的核心竞争力,成本,成本就是我们的核心竞争力。我必须知道我们同matrix之间的成本差异是怎么造成的,要全面配合本尼的工作。”
康尔特托福眼神一闪,满面含笑:“当然,为了我们共同的目标。”
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