662 聪明反被聪明误(1 / 2)
电视剧和中经常能看到这样一句话,杀人者恒被杀之。
在贺辉看来,九鼎商贸就是所谓的杀人者。他们能从别人手里抢夺承包权,就少不了面对别人的争抢。什么合同时间限制,无非是自我安慰罢了。
只不过,还没等贺辉说话,就听到陶冰顺势接话问道:“能问一下你们跟九鼎商贸的合同时间还有多久吗?”
“时间长着里。”
负责人摇头简单回答,脸上表情寥寥,说完之后就开始翻看桌子上的一沓纸张,显然不想多谈论这个话题。
见他如此,陶冰张了张嘴又闭上了。
贺辉嘴角一勾,目光直勾勾的看着负责人,稍微组织一下语言,开口说道:“我们可以在承包价方面展示一下诚意,绝对比九鼎商贸给的更高。相信只要咱们达成合作,把违约金找补回来是没问题的。”
有些人,在不了解真实情况的时候,总是喜欢按照个人的臆想猜测去做事,贺辉此时明显就是这样的心态。他觉得对方是不舍得那点违约金,对于这种把经济利益看得比较重的人,最简单有效的办法就是拿更大的利益去吸引他。
贺辉是自信满满,可结果却让他大皱眉头。
负责人听到他的话之后,抬眼看着贺辉,尽管有厚厚的镜片隔在中间,依旧挡不住负责人眼中的不屑和鄙夷。原本表情寥寥的负责人在这一刻换上了愠怒,死死盯着贺辉好一会儿,又是突然冷笑道:“那你敢不敢签一份长期承包合同,就是那种不管行情好坏都不会中途撤离的合同,把违约金定为保证金的三倍。”
贺辉不傻,自然察觉到了负责人的不对劲儿,轻蹙眉头暗暗寻思为什么突然变成这样。他是没有亲身接触过承包屠宰场,但他听说过,去年很多承包商都在疲于奔波,只因为拥有稳定屠宰量的场子不好找,死守着没有屠宰量的场子无异于活活熬死自己。
趋利避害是本能反应,只不过这种本能反应在生意人身上更加明显罢了。贺辉丝毫不觉得这种本能反应是种不耻行为,反倒觉得这才是聪明的生意人,所以对负责人的话,他嗤之以鼻。
就在贺辉刚刚表现出自己的不认同时候,负责人又是连连冷笑道:“你这样的人我见过不少,为了争抢资源不惜主动提价,提完价不用多久,就会以合作关系向生产方提出调价要求。最关键的是,你们这种人心里根本没有契约精神,只要屠宰量达不到你们心中的利益需求,你们就会毫不犹豫的撕毁合约中途撤离,把风险全部推倒生产方这边。”
贺辉一副理所当然的神色,陶冰在一旁则是面露难色,话都说到这一步了,肯定是没戏了。
负责人看贺辉一副不以为耻反以为荣的神色,心中怒意更盛,又是说道:“你以为是九鼎商贸给的承包价比较高,我们才选择跟他们合作的?”
贺辉哪能看不出这里没戏了,只不过他比陶冰心思更多,即便是这里失败了,最起码有机会套出屠宰场跟九鼎商贸合作关系中最看重的是什么,只有知道了他们的想法,接下来才能做到有的放矢。
有了这个想法,贺辉立刻表现出一副破罐子破摔的做法,很是坦然的点头反问道:“难道不是吗?”
负责人似乎跟贺辉杠上了,闻言又是冷笑一声,“行业内如果都是你这种人,这个行业早就烂了。”
贺辉毫不在意负责人的讥讽,一脸玩味的看着负责人,等待他接下来的话。
“我敢这么说,大部分屠宰企业选择跟九鼎商贸合作,都是看上了九鼎商贸敢于签订这样的合约,且不说九鼎商贸能不能做到,最起码他们敢做出这样让人放心的举动就实属难得。经历过去年的风浪,有几家企业不想安安稳稳求发展?”负责人脸色严峻,目光扫了贺辉和陶冰一眼,又是说道,“不相信的话,你们可以换个地方试试。行了,我这里还有些事情要处理,就不送两位了。”
陶冰默然起身,看到贺辉坐着不动,又伸手拉了拉他。贺辉这才顺势起身,嘴角带着莫名的笑意看着负责人,刚想说些什么又感觉到衣角传来拉扯力,扭头看到陶冰皱眉轻轻摇头,这才失笑一声放弃了说话的冲动。
两人从屠宰场出来,贺辉脸上的笑容更浓,上车之后问陶冰,“你觉得他说的是实话吗?”
陶冰从烟盒里抽出烟递给贺辉,自己点上之后才回道:“讲道理,他说的这种心态还是有很大可能性的。”
说着,又是扭头看了贺辉一眼,继续道:“你应该知道,猪瘟之前根本没有缺猪的概念,所有屠宰场无论大小只要敢杀,就不会存在找不到猪的情况。那个时候的屠宰场多牛皮,根本不在乎承包商更换的问题,只看中利益。”
“从去年开始,全国各地都开始面临生猪资源短缺的困境,承包商为了利益跟随生猪奔波,哪里有猪去哪里,这个时候屠宰场就尴尬了。稍微有点实力的承包商都跑出去了,剩下的都是歪瓜裂枣。杀的多了承包商吃不消,杀的少了他们自己没有利润。”
“猪肉价格那么高,老百姓都以为屠宰场赚的盆满钵盈,其实呢?有不少屠宰场因为屠宰量上不去赔钱,说出去都没相信的那种。有了这样的经历,他们想要稳定发展也没有错。”陶冰一脸怅然,似乎是想到了什么事情,又是说道,“其实这个场子我来过。”
贺辉听着一愣,疑惑的看着陶冰。
陶冰苦笑解释道:“刚过来的时候我就说过,只不过你没留意罢了。我上次过来时屠宰量还没有好转,想趁着屠宰量不高资金压力不大多包一个场子,结果却是晚了一步。也是那个时候,我知道了九鼎商贸的想法。本以为现在的场子也难逃一劫,却不料阴差阳错躲过去了。”
贺辉不在乎陶冰之前的经历,他只关心屠宰场对九鼎商贸的态度,不由问道:“那你觉得这么多屠宰场中间,有没有那种摇摆不定的?”
陶冰嗤笑一声,“人心难测,谁知道呢?”
“大海,你觉得谁会成为最终的赢家?”
一望无垠的草原上微风习习,风儿掠过时,高出草皮的野花摇曳,就像是一副充满生机的动态地毯一一般。青草的芬芳中夹带着几不可闻的花香,让人心旷神怡。
一行两骑,都是棕色高头大马,胡大海知道金顺问的是什么事情,不自觉的勾起嘴角。九鼎商贸成为热议话题的时候金顺还没啥反应,不知道他从哪里得知九鼎商贸是王泉搞出来的,态度立马变了,这几天胡大海没少看到金顺有事没事儿的时候刷微博看评论,每当看到贬低九鼎商贸,或者是对九鼎商贸不耗的评论时,金顺都会露出幸灾乐祸的笑容。
昨天更为夸张,看九鼎商贸跟铜锣庭审现场的消息时,看到前面铜锣威胁九鼎商贸金顺笑得那叫一个高兴,当他看到九鼎商贸拿出新证据休庭后,脸色就变得阴晴不定了。